Uw tarieven verlagen maakt uw lessen niet vol. Het maakt ze leeg.

Als de lessen leeglopen, is de verleiding altijd dezelfde : de prijzen verlagen, korting geven, het trimestertarief breken. Het is menselijk, het werkt meteen, en het is bijna altijd de verkeerde zet.

De prijs is zelden het echte probleem

Vraag het aan de gezinnen die een club verlaten : het tarief komt ver na de echte redenen. Uren die niet meer passen, een kind dat stilstaat, het gevoel een nummer te zijn.

De kortingsspiraal

Een prijsverlaging is een ratel : makkelijk naar beneden, bijna onmogelijk terug omhoog. Ze trekt klanten aan die voor de prijs kwamen, en die voor de volgende laagste prijs weer vertrekken.

Wat een les echt vol maakt

• Het bewijs van vooruitgang. Een gezin betaalt zonder morren voor een les waarvan het de effecten ziet, zwart op wit, les na les.
• Het gemak om ja te zeggen. Online reserveren, een eenvoudige proefles, inschrijven in drie klikken : elke weggenomen drempel is meer waard dan 10 % korting.
• Lokale zichtbaarheid. De meeste stille lessen zijn stil omdat de gezinnen op een kwartier rijden niet weten dat ze bestaan. Een bijgewerkte site vult meer dan een korting.
• Gerichte meerwaarde. In plaats van 15 % minder, geef 15 % meer : een kennismakingsstage, toegang tot de theoriequizzen, een persoonlijk vorderingsgesprek.

Uw prijs vertelt uw waarde

Een tarief is niet zomaar een cijfer : het vat samen wat u van uw eigen werk vindt. Verdedig het, leg het uit, en steek uw energie in vindbaar zijn en in vooruitgang tonen.